¿Le gustaría que hubiera una guía para tener una vida exitosa? Desafortunadamente, no hay ninguno. Pero, si usted es un postor en una subasta de automóviles y busca una guía que ayude a su negocio, podemos ayudarlo.
Big Valley Auto Auction existe desde 2008 y ha visto a innumerables postores utilizar todo tipo de estrategias para asegurar la victoria.
En este artículo, vamos a desglosar los 10 mejores consejos para brindarles a los postores de subastas de automóviles de todos los niveles de experiencia estrategias que podrán utilizar al ofertar en su próxima subasta de automóviles.
Si bien no se garantiza al 100% que estos métodos conduzcan al éxito, puede resultar útil conocerlos. Entonces empecemos. A continuación se ofrecen 10 consejos que le ayudarán a prepararse para ofertar en una subasta de automóviles.
Consejo 1: Verifique la reputación de la subasta de automóviles
Antes incluso de presentarse a una subasta de automóviles, es mejor hacer una verificación de antecedentes de la empresa a la que le está comprando. Hay 5 formas de verificar la reputación de la subasta.
Reseñas de Google
El primer paso que da la mayoría de la gente antes de ir a un negocio específico es consultar las reseñas de Google. Si bien las reseñas de Google se basan en experiencias individuales de los clientes y pueden diferir de persona a persona, son un buen indicador para tener una idea de qué tan buenos son sus servicios. Puede basar su decisión en la calificación de 1 a 5 estrellas de una empresa y en los comentarios de los clientes.
Conoce a los empleados
Si no desea confiar en la opinión o experiencia de los revisores de Google, puede visitar la subasta de automóviles en persona y conocer a los empleados. Puede hablar con el personal del mostrador, representantes de ventas y subastadores para establecer una relación y ganar confianza en la subasta de automóviles.
Ir al sitio web de la subasta de automóviles
La mayoría de las subastas de automóviles tienen un sitio web con una sección de Preguntas frecuentes (FAQ) que presenta la información que los clientes suelen buscar. Por ejemplo, Big Valley Auto Auction tiene un centro de aprendizaje que presenta artículos sobre múltiples temas, como cómo fijar el precio de su vehículo.
Testimonios de clientes
No se limite a confiar en la palabra de su subasta de automóviles, escuche a sus clientes reales. Los testimonios son básicamente referencias de clientes que confirman su experiencia con una empresa y sus servicios. Aquí en Big Valley, nos encanta saber de nuestros distribuidores, como usted. Vea lo que clientes reales tienen que decir sobre Big Valley Auto Auction:
Una forma es acceder a nuestros testimonios en nuestro sitio web.
Otra forma seria testimonios que se expresa atravez de un conversación, en lugar de en un sitio web
Algunas subastas obtienen clientes sólo de distribuidores anteriores que recomiendan sus servicios a otros distribuidores.
Verificar la reputación de una subasta de automóviles le ayuda a conocer su historial, cómo operan y si son o no una empresa confiable.
Consejo 2: Investigue el mercado de subastas de automóviles
Como cualquier compra, investigar antes es muy importante. Quiere asegurarse de saber en qué está gastando su dinero y que es exactamente lo que quiere. Un método que puede ayudarle en su investigación es comprobar dónde se encuentra el mercado actual de subastas de automóviles. Por ejemplo, puede solicitar a una subasta de automóviles que obtenga el informe de mercado de hace 2 meses, para ver cómo el precio de un vehículo ha aumentado o disminuido con el tiempo.
Consejo 3: Verifique la condición del vehículo de la subasta de automóviles
Conocer el estado de un vehículo antes de ofertar le ayudará a evitar comprar un vehículo que no esté en el estado que esperaba. Hay 3 formas de verificar el estado de un vehículo.
Informe de condición
Un informe de condición es una inspección visual y cosmética completa del interior y exterior de un vehículo. Señala cualquier reparación que pueda necesitar un vehículo, como pintar o reemplazar una pieza.
Un informe de condición también es útil para las ventas en línea, ya que representa con precisión el vehículo cuando los concesionarios no pueden estar físicamente en la subasta. Será el documento del que dependerán los compradores para brindarles la información correcta, permitiéndoles saber por qué van a ofertar, potencialmente.
AutoGrade
Una AutoGrade es la calificación que recibe un vehículo, según el nivel de daño general que tiene. AutoGrade se califica en una escala de 0 a 5, donde 0 es la peor condición posible y 5 es perfecto y listo para salir del lote.
Día de vista previa
Big Valley Auto Auction tiene un día de vista previa todos los miércoles, lo que permite a los compradores la oportunidad de ver los vehículos que estarán en funcionamiento el día de la venta. Puede aprovechar los días de vista previa de Big Valley mirando el vehículo en persona, verificando si hay daños visuales y conduciéndolo a hasta 8 millas por hora por el estacionamiento.
Consejo 4: establezca un presupuesto para una subasta de automóviles
Participar en una subasta de automóviles con un presupuesto establecido le ayuda a mantener sus ofertas dentro de un límite de gasto específico. A veces, los compradores van a una subasta, pujan hasta ganar y luego notan que gastaron más de lo que esperaban (o más de lo que tienen en su cuenta). Hay 3 aplicaciones que puedes utilizar como indicador de precio del vehículo que te interesa.
Manheim Market Report (MMR)
MMR le ofrece cálculos de precios basados en transacciones recientes en el mercado de subastas de automóviles. Esto le da una idea de qué vehículos tienen demanda actualmente y aproximadamente a cuánto se venden.
Autoniq
Autoniq tiene una guía de ganancias exclusiva que proporciona precios y costos de venta reales.
Kelley Blue Book
Kelley Blue Book le muestra lo que debe pagar por un vehículo nuevo o usado, según lo que otros han pagado en su área.
Conocer la información de precios con anticipación le dará una idea de cuánto dinero necesitará para comprar el vehículo que desea.
Consejo 5: tenga una estrategia para el día de la subasta de automóviles
Tener una estrategia clara para el día de la subasta le ayudará a estar preparado para lo que está por venir. Una estrategia útil le evitará gastar demasiado y perderse anuncios, como vehículos que se venden "as is" o que pasan bajo una luz roja.
Un método útil es crear una lista de vehículos que desea comprar. Puedes anotar en qué carril se encuentra el vehículo y cuánto estás dispuesto a gastar.
Consejo 6: manténgase concentrado durante la subasta de automóviles
Las subastas de automóviles son eventos muy agitados. Con varios vehículos circulando por 4 carriles y numerosas personas pujando por el mismo vehículo al mismo tiempo, puedes quedar atrapado en la emoción. Pero no debes dejar que tus emociones se apoderen de ti. Mantener la vista en el vehículo que desea y bloquear cualquier distracción puede conducir a una posible victoria.
Si se siente abrumado entre la multitud en una subasta de automóviles, Big Valley Auto Auction tiene un área para sentarse al aire libre, lejos de los subastadores, donde puede sentarse y observar hasta que sea su turno de ofertar.
Consejo 7: programe su oferta durante la subasta automática
Como dice el refrán, “el tiempo lo es todo”. Al ofertar en una subasta de automóviles, hacerlo demasiado pronto o demasiado tarde podría aumentar o disminuir sus posibilidades de ganar.
Los subastadores suelen comenzar las ofertas entre $1,000 y $2,000 por encima del precio de venta, para ayudar a los vendedores a obtener potencialmente una buena ganancia. Por ejemplo, un vendedor podría pedir $10,000 y el subastador comenzará la oferta en $12,000. En este caso, es mejor no ofertar $12,000 de inmediato. Hacer todo lo posible de inmediato podría resultar contraproducente, ya que algunos vehículos bajan de precio si nadie ofrece el primer precio. Una buena estrategia es esperar hasta que el subastador alcance el precio más bajo para realizar una oferta.
Consejo 8: Evite ofertar por el vehículo de subasta de automóviles equivocado
Hacer una oferta por el vehículo equivocado suele ser el resultado de una confusión o de no tener mucha experiencia en subastas de automóviles. Ya sea que esté ofertando en línea o en persona, pueden ocurrir ofertas accidentales en cualquier situación.
Si hace una oferta en persona, es mejor permanecer cerca del vehículo que planea comprar o mantener los ojos puestos en ese vehículo específico. Si realiza una oferta en línea, sería beneficioso ir a un área de trabajo designada donde pueda concentrarse.
Consejo 9: Evite entrar en una guerra de ofertas durante una subasta de automóviles
Cuando está decidido a comprar un vehículo y alguien sigue pujando más que usted, lo más probable es que deje que su espíritu competitivo se haga cargo y puje hasta ganar. A menos que sea un millonario que esté dispuesto a gastar lo que sea necesario, entrar en una guerra de ofertas le perjudicaría financieramente.
Las guerras de ofertas también pueden ser dolorosas emocionalmente, ya que la ira de ser superado puede apoderarse de usted y arruinar su experiencia general en la subasta de automóviles. Haz tu mejor esfuerzo para mantener la calma y, si no terminas ganando, sigue adelante y prueba suerte la próxima semana.
Consejo 10: Evite "ayudar" durante una subasta de automóviles
En la industria de las subastas de automóviles, el término "ayudar" se aplica a los postores que generalmente son amigos entre sí y tratan de ayudarse mutuamente a realizar una venta.
Un ejemplo de "ayuda" es cuando Víctor intenta vender su vehículo por $10,000 y su amigo Joey ofrece $10,000 en un intento de iniciar las ofertas. Sin embargo, esto no siempre funciona a su favor. Si nadie más puja por el vehículo de Víctor, Joey se queda con él y ahora tiene que pagar $10,000 por algo que no quería.
Si bien puede parecer una buena estrategia para burlar a la competencia, no es un método garantizado para realizar una venta. Es muy arriesgado y podría resultar contraproducente para usted y los involucrados.
¿Estoy listo para ofertar en una subasta de automóviles?
Si llenó su cuaderno con todos estos consejos o tomó capturas de pantalla en su teléfono, probablemente esté preparado para ofertar.
Ya sea que sea un postor por primera vez que se prepara para su primera subasta de automóviles o un postor experimentado que busca mejorar su juego de ofertas, puede utilizar estos consejos para prepararse para su próxima subasta de automóviles.
Si su oferta es la ganadora, asegúrese de comprender completamente cómo finalizar su compra para conocer el proceso que deberá seguir para llevarse a casa su nuevo inventario.