Desde la década de 1930 hasta la de 1960, la música jazz dominó el mundo. Pero cuando comenzó la década de 1960, los Beatles iniciaron una nueva tendencia musical generalizada, reemplazando al jazz como gran tendencia. La popularidad se midió observando las canciones que encabezaban las listas musicales y los álbumes más vendidos. Esa es la misma relación que tienen los informes de mercado con los vehículos de la industria automotriz.
Durante casi dos décadas, Big Valley Auto Auction ha vendido una variedad de vehículos a concesionarios registrados. A lo largo de estos años, hemos visto múltiples tendencias en la industria automotriz y cómo impactan el interés de un concesionario en un vehículo específico. Para ayudar a mantener actualizados a los distribuidores, hemos utilizado informes de mercado en nuestro proceso de fijación de precios, compra y venta.
Echemos un vistazo a qué es un informe de mercado y por qué es importante para los concesionarios de automóviles.
Una vez que termine de leer este artículo, tendrá la información necesaria para decidir si un informe de mercado será o no una herramienta útil para su próxima subasta de automóviles.
Un informe del mercado de automóviles es una recopilación del valor de los vehículos, basándose en las tendencias actuales. Esto les da a los distribuidores una idea del valor de su inventario. Los informes de mercado determinan el valor de un vehículo utilizando factores como el tipo de vehículo, su condición y la región. Si trae un vehículo que figura en $8,000 en un informe de mercado, es porque ese es el precio por el que se vendió recientemente ese modelo específico. Su valor actual es de 8.000 dólares y eso es lo que la mayoría de los compradores estarían dispuestos a pagar por él.
Esto es útil para los compradores porque los prepara a la hora de establecer un presupuesto. Si un comprador sabe de antemano cuánto vale un vehículo, tendrá una idea de cuánto necesitará en su cuenta.
Los informes de mercado también ayudan a los vendedores a saber cuándo y dónde pueden conseguir una mejor oferta en su inventario. Si los autos deportivos son populares en este momento y tienes algunos en tu lote, ese sería el mejor momento para venderlos. Los vendedores también pueden utilizar informes de mercado para fijar el precio preciso de sus vehículos.
Los informes de mercado afectan el precio de un vehículo al determinar su valor actual, basándose en compras recientes de vehículos similares. Otro factor que se tiene en cuenta al utilizar informes de mercado para fijar el precio de sus vehículos es la época del año y la región en la que se encuentra. Por ejemplo, los meses de verano, como de Junio a Agosto, son períodos lentos para las subastas de automóviles. Durante este período, es posible que los precios de los vehículos no sean tan altos como cabría esperar, debido a que la gente no compra tantos vehículos como en otros meses. Pero cuando comienza Agosto, los concesionarios empiezan a abastecerse de inventario para el invierno.
La ubicación es un factor porque ciertos tipos de vehículos se venden mejor en determinadas partes del país. Si es de Florida, pero está buscando comprar una camioneta, es probable que encuentre una selección más grande de camionetas en una subasta de automóviles de Texas, donde las camionetas son muy populares. El tipo de poder que tiene un informe de mercado quedó demostrado cuando un concesionario de Hawái envió vehículos a Florida, simplemente porque el valor de mercado del vehículo era mayor en ese estado. Sabiendo que los vehículos se venderían por más que en su estado de origen, el concesionario estaba dispuesto a enviar parte del inventario a todo el país.
También debe ser realista al basar el precio de su vehículo en un informe de mercado. Si está intentando vender un Ford 2019, valdrá el precio de 2019. También es mejor vender lo antes posible.
El mercado sube y baja, pero el valor de su vehículo se deprecia lentamente cuanto más tiempo lleva sin venderse. Si recibe una oferta cercana a la lista del informe de mercado, es mejor aceptarla. Conservar el vehículo durante demasiado tiempo podría generar ofertas más bajas, lo que le costaría ganancias.
También debes tener en cuenta que la información del informe de mercado tiene un retraso de una semana. Los precios que muestran para los vehículos se basan en lo que se vendieron esos vehículos la semana anterior. Si bien los informes de mercado son una buena herramienta para medir el valor de un vehículo, son más una predicción que una garantía.
Una forma de acceder a un informe del mercado automotriz es mediante Manheim Market Report (MMR). Esta herramienta es la más confiable en la industria de subastas de automóviles y la utilizan todas las subastas de automóviles de la NAAA, incluida Big Valley Auto Auction. Usamos MMR para calcular el precio de cada vehículo traído, para informar a los concesionarios cuánto vale su inventario.
Un sitio web como Used Car News mantiene a los concesionarios actualizados sobre lo que sucede en la industria automotriz. El sitio web presenta historias informativas sobre retiradas de vehículos, caídas de precios, actualizaciones económicas y noticias financieras.
Revistas como Texas Dealer y Auto Remarketing también son buenas para obtener información actualizada sobre automóviles. Discuten tendencias en el mercado, problemas en la producción de vehículos, predicciones y conocimientos de otros importantes distribuidores de la industria automotriz.
Registrarse en la lista de correo de Big Valley Auto Auction también puede brindarle acceso a un informe de mercado semanal, que lo mantendrá actualizado con las tendencias del mercado, la selección de inventario y los precios.
Si cree que su inventario consta de vehículos populares y que son lo que todo el mundo quiere, entonces un informe de mercado puede no ser de mucha importancia para usted. Sin embargo, si desea estar seguro de qué tan populares son sus vehículos en su área y cuánto valen, los informes de mercado son su mejor amigo.
Ahora que sabes qué es un informe de mercado y su importancia en la industria automotriz, puedes decidir si deseas utilizarlo o no como tu herramienta principal al comprar o vender un vehículo en una subasta de autos.
Una vez que haya decidido, asegúrese de conocer otros 3 factores que podrían ayudar a aumentar las posibilidades de venta de su vehículo.